Üç yıl önce, JPMorgan Chase 48 bitişik eyaletin hepsinde şubesi olan ilk banka oldu. Şimdi, firma daha küçük şehir ve kasabalardaki daha fazla Amerikalıya ulaşma amacıyla genişliyor.

JPMorgan, yakın zamanda, alt 48 eyaletteki nüfusun yarısı için kapsamın “erişilebilir sürüş süresi” içinde olmasını sağlayan çok milyar dolarlık şube genişletme planı kapsamında yeni bir hedef duyurdu. Bu, daha az yoğun nüfuslu bölgelerde yeni lokasyonlar gerektiriyor — Pazartesi günü 14. yıllık otobüs turuna çıkan Yönetim Kurulu Başkanı ve CEO Jamie Dimon’ın odaklandığı bir konu.

Dimon’un ilk durağı, 2030 yılına kadar 25 şube daha açmayı planladığı Iowa olacak.

Dimon yaptığı açıklamada, “Toplumsal kalkınmayı teşvik etmekten küçük işletmelere yardım etmeye ve finansal yönetim becerileri ve araçları öğretmeye kadar, firmamızın tüm gücünü hizmet verdiğimiz tüm topluluklara yaymak için çabalıyoruz” dedi.

Ayrıca bu hafta Minnesota, Nebraska, Missouri, Kansas ve Arkansas’a seyahat edecek. Chase Consumer Banking CEO’su Jennifer Roberts’a göre bankanın bu altı eyalette 125’ten fazla yeni şube açma planları var.

“Hala çok düşük tek haneli şube payındayız ve bu topluluklara yatırımımızı gerçekten optimize edebilmemiz için daha yüksek bir şube payına sahip olmamız gerektiğini biliyoruz,” dedi Roberts CNBC ile yaptığı bir röportajda. Roberts, otobüs turu için Dimon ile birlikte Ortabatı’da seyahat ediyor.

Roberts, hedeflerinin bazı yeni pazarlarda mevcut seviyelerin “iki katından fazlasına” denk gelen “optimum şube payına” ulaşmak olduğunu söyledi.

Roberts, bankanın Mayıs ayındaki yatırımcı gününde, firmanın %15 mevduat payı hedeflediğini ve banka şubelerinin erişimini genişletmenin bu stratejinin önemli bir parçası olduğunu söyledi. Firmanın 2019 ile 2023 yılları arasındaki 220 baz puanlık mevduat payı kazancının 80’inin on yıldan daha eski şubelerden geldiğini söyledi. Başka bir deyişle, bu mevduat payı kazançlarının neredeyse %40’ı yeni fiziksel şubelere yapılan yatırımlarla ilişkilendirilebilir.

JPMorgan, fiziksel mağaza ayak izini genişleterek, şubeleri kapatma yönündeki daha geniş bankacılık sektörü eğilimine karşı çıkıyor. Daha uzun süre yüksek faiz oranları, finansman maliyetleri nedeniyle sektör genelinde karşı rüzgarlar yarattı ve bankalar, makro baskıların bir kısmını telafi etmek için şube ayak izlerini küçültmeyi tercih etti.

S&P Global Market Intelligence verilerine göre, ABD bankacılık sektörü birinci çeyrekte bir önceki çeyrekteki 59’a kıyasla 229 net şube kapanışı kaydetti. Wells Fargo ve Bank of America en yüksek net şube sayısını kapatırken, JPMorgan en aktif net açılış yapan oldu.

KBW tarafından derlenen FDIC araştırmasına göre, banka şubelerindeki büyüme, mali krizden hemen önce, 2007’de zirveye ulaştı. KBW, bunun kısmen bankaların kendi verimliliklerini değerlendirmeleri ve düşük performans gösteren şubeleri kapatmaları ve çevrimiçi bankacılık ve uzaktan mevduat yakalamaya olanak tanıyan teknolojik gelişmelerden kaynaklandığını söyledi. Raporda, bu seküler hesaplaşmanın, bankaların fiziksel şubeler geçici olarak kapatıldığında bile işletme kapasitesinde çok az değişiklik bildirdiği pandemi sırasında daha da kötüleştiği belirtildi.

Ancak ülkenin en büyük kredi kuruluşu olan JPMorgan, 2023’te rekor kıran 50 milyar dolarlık kâr elde etti – bu, bir ABD bankası için şimdiye kadarki en yüksek kârdır. Sonuç olarak, firma fiziksel mağazalara harcama yapmak için benzersiz bir konumdayken, diğerleri daha ihtiyatlı olmayı tercih ediyor.

Roberts, yeni şubeler için lokasyonlara öncelik verme konusunda “sanat ve bilimin bir dengesi” olduğunu söyledi. Bankanın nüfus artışı, toplumdaki küçük işletme sayısı, yeni bir şirket merkezi olup olmadığı, yeni bir banliyö inşa edilip edilmediği veya yeni yollar gibi faktörlere baktığını söyledi.

Ve daha küçük şehirlerde bile yaya trafiği kritik bir unsurdur.

“Her zaman şaka yaparım ve derim ki, orada bir Chick-fil-A varsa, biz de orada olmak isteriz,” dedi Roberts. “Çünkü Chick-fil-A’lar, nereye giderlerse gitsinler, her zaman başarılı ve meşguldürler.”