Bu hikaye, CNBC Make It’s The Moment dizisinin bir parçasıdır. Dizide, son derece başarılı insanlar, hayatlarının ve kariyerlerinin gidişatını değiştiren kritik anı ortaya koyuyor ve onları bilinmeyene doğru atılım yapmaya iten şeyin ne olduğunu tartışıyorlar.

Emery Wells, kesinlikle karşılayamayacağı 17.500 dolarlık bir kamerayı pervasızca satın alarak hayalindeki kariyere giden yola girdi.

42 yaşındaki Wells, 2014 yılında kurucu ortağı olduğu ve 2021 yılında 1,275 milyar dolara Adobe’ye sattığı bir video işbirliği yazılımı şirketi olan Frame.io’nun CEO’sudur.

Yaklaşık yirmi yıl önce, New York’ta barmenliği bırakıp tam zamanlı bir film kariyerine yönelen 25 yaşında serbest video editörüydü. 2006’daki bir sektör fuarında, Red Digital Cinema adlı bir girişimin büyük bütçeli Hollywood yapımları için yeterince yüksek kalitede bir dijital kamera üretme niyetini duyurmasını izledi.

Tereddüt etmeden, bir meslektaşım ürünün bekleme listesine girmek için 1.000$ depozito yatırdı. Wells, CNBC Make It’e “Şok oldum,” diyor. “Ve gerçekten, sadece kıskançlıktan, ‘Pekala, kaydoluyorum’ dedim. [too].'”

Depozitonun kredi kartının 1.200 dolarlık limitini neredeyse doldurduğunu hatırlıyor: “Zaten borcum vardı… ve sanırım o sırada banka hesabımda birkaç yüz dolar vardı.” Birkaç yıl sonra Red One kamerası gönderildiğinde, geri kalan maliyetini bir şekilde karşılamanın bir yolunu buldu.

New York’ta bir tane sahibi olan birkaç kişiden biri olmak Wells’in kariyerinin gidişatını değiştirdi, diyor. Birdenbire, çok talep görmeye başladı. 2014’e gelindiğinde, post prodüksiyon şirketi Katabatic Digital, Coca-Cola ve Pfizer gibi müşterilerden yıllık 1 milyon dolardan fazla gelir elde etti.

Ancak asıl paranın, Wells ve Katabatic mühendisi John Traver tarafından geliştirilen bir yazılımda olduğu ortaya çıktı; insanların post prodüksiyon süreci boyunca videolar hakkında işbirliği içinde geri bildirimde bulunabileceği bir platform. Frame.io’yu bağımsız bir araç olarak piyasaya sürdüklerinde, 15.000’den fazla müşteri kaydoldu.

Wells bir kararla karşı karşıyaydı: Yerleşik, istikrarlı bir işe odaklanmak mı yoksa kendini popüler ama kanıtlanmamış bir girişime adamak mı? İkincisini seçti ve Frame.io’ya tam zamanlı odaklanmak için Katabatic’i kapattı.

Şirket, sonraki beş yıl içinde 80 milyon dolardan fazla fon topladı ve Wells ile Traver halka arzı değerlendirirken Adobe, onlara reddedemeyecekleri bir milyar dolarlık teklifte bulundu.

Wells, burada kesin bir şeyden vazgeçip daha büyük bir fırsatı yakalamanın risklerini ve tüm bunları mümkün kılan pervasızca satın almayı tartışıyor.

CNBC Make It: Katabatic Digital’ı başarılı bir işletmeye siz mi dönüştürdünüz? Daha büyük bir şey için onu feda etmeyi düşünmeye başlamanıza ne sebep oldu?

Wells: Post prodüksiyon müşteri hizmetleri işidir. Bazen müşterileriniz olur. Bazen olmaz ve yapacak hiçbir şey yoktur.

John Traver’ı post prodüksiyon işlerini yapması için işe aldım, ancak bilgisayar bilimleri alanında yan dalı vardı. Birkaç ay boyunca yazılım fikirleri üzerinde oynamaya başladık. Bir yazılım şirketi kurmanın çok ciddi bir hedefi olduğunu düşünmüyorum, çünkü bunu yapabileceğimizi bilmiyorduk.

“Neden gerçekten çok iyi bildiğimiz, pazarının olduğunu bildiğimiz, sorunu daha iyi çözebileceğimizi bildiğimiz ve bunu yaparken biraz para kazanabileceğimizi bildiğimiz bir şeyi inşa etmek için biraz zaman harcamıyoruz?” dedik.

Frame.io’nun Katabatic’ten uzaklaşmanız gerekecek kadar büyük olabileceğini ne zaman fark ettiniz? Bu kararı nasıl verdiniz?

2014’te Frame.io için para toplamaya çalışıyorduk. Bir seri girişimci bize, “Size asla 1 dolar vermem ve hiçbir yatırımcı da vermez, siz tamamen dahil olana kadar. %99 değil. Bu diğer şeye sahip olamazsınız. Size yan bir proje yapmanız için para vermiyorum.” dedi.

Gerçekten benimle yankılandı. “Aman Tanrım. Kapatmam mı gerekiyor? Ne yapmalıyım?” diye düşündüm.

İnsanların Frame.io’yu satın alabilecekleri ve kullanabilecekleri lansmana yaklaştıkça, zamanım doğal olarak ona doğru kaydı. Müşterilerimden gelen işleri geri çevirmeye başladım çünkü tüm zamanımızı bu şeyi hazır hale getirmeye harcıyorduk.

Sanırım zihnimde şu oluşmaya başlamıştı: Eğer bunu gerçekten yapacaksak, gerçekten yapmalıyız.

Katabatic’i çok daha az kesin bir şey için terk etmek büyük bir risk gibi mi geldi?

Bu post prodüksiyon şirketini sıfırdan kurmak için neredeyse on yıl harcadım. Muhtemelen birkaç yüz bin dolar birikimim vardı ve bu paranın çoğunu Frame.io’ya harcadım. Yani, evet, kesinlikle büyük bir riskti.

Ama bu hesaplanmış bir karardı ve Frame.io’nun başarısına dair sinyaller almaya başladım. [from customers and investors] beni daha fazla risk almaya, daha fazla risk almaya ve daha fazla risk almaya teşvik etti. Halka açıldıktan sonraki ilk 90 günde, aylık 30.000 $’lık tekrarlayan gelir elde ediyorduk. Accel’den 2 milyon $’lık bir tohum turu topladık.

İşte o an, “Tamam” dedim. O noktada kişisel olarak bir daha post prodüksiyon işi aldığımı sanmıyorum.

Frame.io’nun milyar dolarlık bir şirket olabileceğini her zaman düşündünüz mü? Bu büyük, “çitleri zorlama” bir fikir miydi?

Frame.io, üzerinde düşünmeye harcadığımız zaman arttıkça daha da büyüyen ve büyüyen bir fikirdir. Lansmanını yaptığımızda, bunun bir milyar dolarlık bir iş olacağına dair inancım olduğunu söyleyemem.

Bunun birçok kurucu için doğru olduğunu düşünüyorum. Kendimi Mark Zuckerberg ile kıyaslamak istemiyorum ama Mark’ın Facebook’un ne kadar büyüyeceği hakkında konuştuğu ilk günlerden eğlenceli röportajlar var. Şöyle diyor, “Sanırım asla [grow beyond college students].”

Bu sadece olur. 1 milyon dolarlık gelirden 3 milyon dolara, 6 milyon dolara çıkarsınız. Sonra 10 milyon dolara, 20 milyon dolara ve ötesine nasıl ulaşacağınızı anlatırsınız. Ve ben de, “Öyle mi? Gerçekten oraya varıp varamayacağımızı bilmiyorum.” derim.

Her bir fon toplama turunda, konuştuğunuz her yatırımcıya o teklifi satmanız gerekir; ancak dürüst olmak gerekirse, [didn’t] Bilmek.

Bu röportaj açıklık sağlamak amacıyla düzenlenmiş ve özetlenmiştir.

Para konusunda stres mi yaşıyorsunuz? CNBC’nin yeni çevrimiçi kursuna kaydolun. Size paranızla daha başarılı ve kendinize güvenli olmayı, tasarruflarınızı artırmayı, borçlarınızdan kurtulmayı ve geleceğe yatırım yapmayı öğreteceğiz. Bugün başlayın ve 2 Eylül 2024’e kadar %30’luk tanıtım indirimi için EARLYBIRD kodunu kullanın.